Negosiasi
Yang Bisa Dinegosiasikan Selain Gaji Pokok
Gaji pokok yang mentok di batas rentang bukan akhir negosiasi. Ini komponen lain yang masih bisa bergerak, dan mana yang benar benar bernilai.
PT Think Era Labs · · 6 menit baca
Ada satu momen yang hampir pasti datang dalam negosiasi: HR mengatakan gaji pokok sudah di batas atas rentang untuk level ini. Banyak kandidat berhenti di situ dan menerima. Padahal batas rentang biasanya berlaku untuk gaji pokok, bukan untuk seluruh paket.
Perusahaan sering lebih mudah bergerak di komponen yang tidak mengubah struktur gaji mereka, karena komponen itu tidak menciptakan ketimpangan dengan karyawan lain di level yang sama.
Komponen yang Masih Bisa Bergerak
| Komponen | Kapan masuk akal diminta |
|---|---|
| Sign on bonus | Kamu meninggalkan bonus tahunan atau insentif yang hampir cair di kantor lama |
| Review kompensasi lebih awal | Gaji pokok mentok, tapi kamu yakin bisa membuktikan diri dalam enam bulan |
| Level atau titel | Scope pekerjaannya sebenarnya setara level di atas yang ditawarkan |
| Tunjangan tetap | Perusahaan punya tunjangan transport, komunikasi, atau jabatan yang bisa disesuaikan |
| Pengaturan kerja | Hybrid atau jadwal fleksibel menghemat waktu dan biaya perjalanan kamu |
| Tanggal mulai | Kamu perlu menyelesaikan masa pemberitahuan atau mengambil jeda sebelum mulai |
| Anggaran pelatihan | Sertifikasi atau kursus yang relevan menaikkan nilai kamu di tahun berikutnya |
Sign on bonus
Sign on bonus dibayar sekali di awal. Buat perusahaan, ini lebih ringan daripada menaikkan gaji pokok, karena tidak terbawa setiap bulan dan tidak menjadi dasar kenaikan berikutnya. Alasan paling kuat untuk memintanya adalah uang yang kamu tinggalkan di kantor lama, misalnya bonus tahunan yang akan cair beberapa bulan lagi.
Review kompensasi lebih awal
Kalau perusahaan ragu, tawarkan untuk membuktikan diri. Minta review kompensasi di bulan keenam, bukan menunggu siklus tahunan, dan sepakati kriterianya sekarang. Tanpa kriteria tertulis, review itu mudah berubah jadi formalitas.
Level atau titel
Level sering lebih penting daripada kelihatannya. Rentang gaji melekat pada level, jadi masuk di level yang tepat berarti batas atas rentang kamu juga lebih tinggi untuk tahun tahun berikutnya. Kalau scope yang dijelaskan saat interview setara level di atasnya, tanyakan apakah penempatan levelnya bisa ditinjau.
Sebelum menawar komponen lain, pastikan dulu angka gaji pokoknya sudah sepantas mungkin. PantasNaik membantu menghitung batasnya.
Hitung gaji kamuUrutan Negosiasinya Penting
Bahas gaji pokok dulu, sampai benar benar mentok. Baru setelah itu pindah ke komponen lain. Kalau kamu langsung meminta tunjangan di awal, perusahaan bisa menganggap gaji pokok sudah disepakati dan berhenti bergerak di sana.
Pilih satu atau dua komponen yang paling bernilai buat kamu. Meminta semuanya sekaligus terdengar seperti daftar belanja dan menyulitkan HR untuk menyetujui apa pun. Contoh kalimatnya ada di contoh email negosiasi gaji.
“Saya memahami gaji pokoknya sudah di batas atas rentang. Supaya paketnya seimbang dengan bonus tahunan yang saya tinggalkan, apakah memungkinkan ada sign on bonus satu kali gaji, atau review kompensasi di bulan keenam?”
Yang Perlu Diwaspadai
- Janji lisan. Bonus, review, atau tunjangan yang hanya disebut di telepon mudah terlupakan. Pastikan semuanya ada di offering letter. Cara mengeceknya ada di cara membaca offering letter.
- Bonus dengan banyak syarat. Bonus tahunan yang disebut bisa sampai sekian kali gaji belum tentu cair. Tanyakan berapa yang benar benar dibayarkan tahun lalu untuk level yang sama.
- Benefit yang tidak kamu pakai. Fasilitas yang terdengar menarik tapi tidak relevan buat kamu tidak sebanding dengan selisih gaji pokok.
- Gaji pokok di bawah batas bawah kamu. Benefit tidak bisa menambal gaji pokok yang sudah terlalu rendah. Kalau gaji pokoknya di bawah floor kamu, itu tetap tawaran yang terlalu rendah.
Intinya
Batas rentang gaji pokok bukan batas negosiasi. Sign on bonus, review lebih awal, level yang tepat, dan tunjangan tetap bisa menutup selisihnya. Urutannya: gaji pokok dulu, lalu satu atau dua komponen yang paling bernilai, dan semuanya tertulis.
Hitung gaji pokok yang pantas kamu minta di PantasNaik, lalu pakai komponen lain untuk melengkapinya.
Hitung gaji kamu